ГК Практик: обучение команды коммерсантов

В начале декабря 2016 года мы организовали обучение
по программе "Лидеры продаж" для 25 руководителей и лучших специалистов ГК "Практик".
Два дня обучения были очень насыщенными: учебная группа ознакомилась с передовыми моделями и подходами в сфере
продаж и выполнила практические задания по анализу системы продаж в компании.
По результатам анализа мы сделали выводы о текущем состоянии системы продаж и выделили 5 приоритетных направлений развития. 
 
 

 

Производство

и продажа промышленного оборудования

СРОК РЕАЛИЗАЦИИ: декабрь 2016  
ПРОГРАММА: Лидеры продаж  

                                 ПРОБЛЕМА И ЗАДАЧИ ПРОЕКТА

 

ЗАДАЧИ

1. Обучить руководителей и ведущих специалистов отделов продаж моделям и инструментам продаж

2. Провести анализ системы продаж в головном офисе

и 11 филиалах группы компаний

3. Сформулировать приоритетные направления развития системы продаж

 

ПРОЦЕСС РАБОТЫ И РЕШЕНИЯ

 

 

 

В программе корпоративного обучения "Лидеры продаж" приняли участие 25 руководителей и ведущих специалистов отделов продаж из головного офиса и 11 филиалов ГК "Практик".

В ходе 2-х дневного обучения участники программы освоили передовые методы и инструменты продаж. Полученные теоретические знания они применили на практике, выполняя задания индивидуально и в группах. Эти задания были направлены на оценку подсистем продаж, продуктовых категорий, сильных сторон и факторов успеха группы компаний, а также анализ деятельности конкурентов главного офиса и филиалов компании. Кроме того, в качестве подготовки к обучению сотрудники опросили текущих и бывших клиентов и выявили сильные и слабые сторон организации с точки зрения покупателя.

Мы проанализировали все задания, сформулировали выводы о текущем состоянии системы и команды продаж и предложили 4 приоритеных направления развития.

 

 

 

ОСНОВНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

 

 

ОТЗЫВ КЛИЕНТА