Типография РОСТ: разработка маркетинговой стратегии

Типография РОСТ обратилась в Vadens Business School за разработкой маркетинговой стратегии осенью 2016 года. В течение 2 месяцев мы выявляли перспективные позиции на рынке узкорулонной печати, анализировали ходы и приемы лучших представителей отрасли, генерировали идеи и подходы к взаимодействию с разными типами клиентов типографии, выбирали путь развития компании общим голосованием.
Результатом серии стратегических сессий стал план реализации стратегии, который включал в себя 52 задачи с ответственными лицами, ключевыми ресурсами и конкретными сроками выполнения
 
 

 

Узкоформатная типография

СРОК РЕАЛИЗАЦИИ: сентябрь - октябрь 2016  
ПРОГРАММА: Разработка маркетинговой стратегии  

                                 ПРОБЛЕМА И ЗАДАЧИ ПРОЕКТА

ПРОБЛЕМА

Отсутствие маркетинговой стратегии

 

ЗАДАЧИ

1. Выявить перспективную позицию на рынке

2. Определить основные типы клиентов, сформулировать

параметры предложения для каждого из них

3. Выявить наиболее привлекательные сегменты рынка

4. Сформулировать приоритетные направления развития и задачи

5. Составить план реализации задач по развитию компании

 

ПРОЦЕСС РАБОТЫ И РЕШЕНИЯ

 

 

 

Работу над проектом мы начали с анализа конкурентной среды. Участники проекта собрали детальную информацию о 34 основных конкурентах, на основе которой мы составили конкурентную карту рынка, охарактеризовали основные кластеры и перспективные ниши. В ходе анализа клиентов рабочая группа выделила 6 основных типов клиентов, детально проанализировала, что именно и как нужно предлагать каждому из них. На следующем этапе работы участники под руководством инструкторов VBS составили продуктово-рыночную матрицу и выбрали наиболее привлекательные сегменты путем голосования. Конечным результатом 2-месячной совместной работы стал план реализации задач по развитию на 1 год. В него мы включили 4 основные группы задач, которые генерировали на протяжении всего проекта: совершенствование внутренних регламентов, налаживание отношений с клиентами, разработка презентационных материалов и выход на новые рынки. Всего в план вошли 52 задачи, для каждой из которых мы определили контрольный результат, ключевые ресурсы, ответственное лицо и дэдлайн.

 

 

 

ОСНОВНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

 

 

ОТЗЫВ КЛИЕНТА

 

 

ФОТОГРАФИИ