Разработка маркетинговой стратегии

Длительность программы: 4-8 недель
Стоимость программы: 495 тысяч рублей
 
 

ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

 

Результаты для команды:
  • единое согласованное видение компании, бизнеса,
текущих проблем, вызовов и путей развития
  • согласованные роли и опыт командной работы
  • вовлеченность участников в деятельность компании
и готовность к изменениям
  • новые задачи для продвижения компании на рынке
и профессионального развития
  • наработанные навыки и умения – возможность
повторного использования освоенных методов
и инструментов самостоятельно
Результаты для компании:
  • рост продаж
  • увеличение количества новых клиентов
  • повышение лояльности существующих клиентов
  • понимание конкурентной среды и клиентов
  • четкое позиционирование на рынке, подкрепленное
устойчивыми конкурентными преимуществами     
 

 

 

ДЛЯ КОГО РАЗРАБОТАНА ПРОГРАММА "РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ"? 
 
 
 
 
 
 
 
ОБЩАЯ СХЕМА ПРОГРАММЫ "РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ"
 

 

1. КОНКУРЕНТЫ
АНАЛИЗ РЫНКА
И КОНКУРЕНЦИИ
  • проведите масштабный анализ своих конкурентов
  • постройте карту конкурентов,
проанализируете основные
кластеры и правила игры
на Вашем рынке
3. КОМПАНИЯ
АНАЛИЗ КОМПЕТЕНЦИЙ КОМПАНИИ
  • проанализируйте, какими компетенциями и резервами Вы располагаете
  • оцените Ваши преимущества перед конкурентами
 
 
2. КЛИЕНТЫ
АНАЛИЗ ОСОБЕННОСТЕЙ
И ПРЕДПОЧТЕНИЙ КЛИЕНТОВ
  • узнайте больше о своих клиентах: 
кто они, какие задачи, и выгоды для них актуальны, за что
они ценят Вашу компанию,
а что их отталкивает
  • выясните, что на самом деле
следует им предлагать
 
4. СТРАТЕГИЯ
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПРИОРИТЕТОВ И РАЗРАБОТКА ПЛАНОВ
  • разработайте продуктово-рыночную матрицу для Вашей компании
  • определите свои приоритеты и цели
  • разработайте четкий план действий по их достижению

 

 
СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ "РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ"

 

Модуль 1
АНАЛИЗ РЫНКА И КОНКУРЕНЦИИ
В первом модуле команда участников:
  • составит перечень основных продуктовых категорий
  • разработает критерии оценки уровня цен и качества предложения
на рынке
  • составит перечень игроков рынка
  • подробно проанализирует и оценит конкурентов, а именно:
- их ассортимент и категории
- качество предложения и уровень цен
- стратегии, которых они придерживаются
- ключевые факторы успеха
- сильные и слабые стороны
  • составит карту конкурентов и выяснит место
Вашей компании на рынке

 

               
Результат первого модуля:
КАРТА КОНКУРЕНТОВ, которая дает понимание:
  • правил игры
  • групп конкурентов, зон и параметров конкуренции
  • проблемных зон и перспективных
  • областей развития
  • целостной картины рынка и его динамики
       
     
     
     
     
     
     
     
Модуль 2
АНАЛИЗ КОМПЕТЕНЦИЙ КОМПАНИИ
Во втором модуле команда участников:
  • выявит полный спектр компетенций компании
  • распределит их на три основные группы:
- ресурсы
- способности (умения)
- связи
  • оценит качество и потенциал использования ресурсов, способностей и связей компании
  • проанализирует, насколько эффективно Ваша организация распоряжается собственными
    компетенциями

 
                    
Результаты второго модуля:
КАРТА КОМПЕТЕНЦИЙ, на основе которой достигается:
  • целостное понимание компетенций компании и потенциала их реализации
  • оценка возможностей использования ресурсов, способностей и связей компании
  • выявление прочной основы для создания конкурентных преимуществ   
 
 
 
 
Модуль 3
АНАЛИЗ ОСОБЕННОСТЕЙ И ПРЕДПОЧТЕНИЙ КЛИЕНТОВ
В третьем модуле команда участников:
  • Проанализирует мнение клиентов о Вашей компании:
- почему они покупают у Вас
- что их отталкивает
- что мешает покупать больше
  • Выявит уровни и типы своих клиентов и составит полный перечень
  • Подробно изучит каждый тип клиентов
- какие задачи они решают
- с какими проблемами сталкиваются
- к каким выгодам стремятся
  • Сформулирует, что необходимо предлагать клиенту, чтобы выделиться на фоне конкурентов

 

     
Результат третьего модуля:
ПРОФИЛИ КЛИЕНТОВ, которые позволяют:
  • сегментировать рынок
  • определить приоритетных клиентов
  • разработать привлекательное и конкурентоспособное
предложение для каждого сегмента
       
     
     
     
     
     
     
     
Модуль 4
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПРИОРИТЕТОВ И РАЗРАБОТКА ПЛАНОВ
В четвертом модуле команда участников:
  • составит продуктово-рыночную матрицу, проанализировав:
- ёмкость, динамику, конкурентность, рентабельность основных сегментов
- собственные продажи
- активность лидирующих конкурентов
  • определит приоритеты для дальнейшей работы, выбрав:
- сегменты приоритетного роста
- сегменты, которые следует удерживать
- сегменты, которые необходимо покинуть
  • разработает подробный план действий с конкретными задачами и планом-графиком их выполнения



 

 

    
     
Результат четвертого модуля:
МАТРИЦА «ПРОДУКТ-РЫНОК»
ПЛАН-ГРАФИК ПРОЕКТА РАЗВИТИЯ МАРКЕТИНГА, включающие:
  • определение приоритетных продуктово-рыночных комбинаций
  • определение стратегии и тактики
работы с ними
  • конкретный перечень задач,
ответственные лица, сроки
и бюджеты исполнения